•
해결하고자 하는 문제를 찾고, 법인도 설립했다면 투자자를 만나야합니다.
•
창업도 생소한데, 투자자를 만나는 건 더 낯선 것이 당연합니다.
◦
좋은 팀원을 찾기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요한 것처럼 투자자를 만나는 과정도 유사합니다.
◦
일반적으로 최대한 많은 투자자에게 우리 팀을 알리고, 직접 만나 논의하며 설득하는 과정이 필요합니다.
투자자를 만나는 방법
1) 콜드 메일
•
투자기관의 공개된 연락처로 IR deck을 보내고 미팅을 요청하는 방식입니다.
◦
투자기관 홈페이지를 방문해 IR deck을 전송하는 것이 일반적입니다.
◦
•
디캠프 기준, 투자심사역은 매주 인당 20개 이상의 IR deck을 읽고 검토합니다.
◦
수많은 IR deck 사이에서 핵심이 잘 정리되어 있을 때, 미팅까지 이어질 확률이 높습니다.
◦
2) 데모데이 & 배치 프로그램 참여
•
투자기관이 스타트업을 만나는 다양한 프로그램에 참여하는 방식입니다.
◦
디캠프에서 주최하는 디데이가 대표적인 예시입니다.
▪
◦
•
혜택이 많고, 인지도가 높은 프로그램은 지원자가 많아 경쟁이 치열합니다.
◦
디캠프의 디데이는 매달 200명 이상의 스타트업이 지원하고, 약 5팀이 본선에 진출합니다.
◦
높은 경쟁률을 이겨낸 만큼 다양한 투자자를 만날 수 있는 기회가 생깁니다.
3) 네트워크 활용
•
친분이나 소개를 통해 만나는 방식을 의미합니다.
◦
직접 만나서 사업을 소개할 기회가 있다는 점에서 다른 방법보다 설득력이 높습니다.
•
투자사 입장에서 신뢰하고 있는 다른 투자사나 스타트업이 소개한 팀은 더 꼼꼼히 보게 됩니다.
◦
미팅까지 이어질 확률이 높지만 네트워크가 없는 경우, 시도하기 어렵다는 단점이 있습니다.
▪
투자와 관련되지 않더라도 스타트업 관련 행사를 참여하면서 네트워크를 넓히는 노력이 필요합니다.
4) 홍보를 통한 인바운드
•
우리의 팀을 알려 투자자가 직접 찾아오게 만드는 방법도 있습니다.
◦
디스콰이엇, 링크드인, 커리어리 같은 SNS에 우리 팀의 미션과 일하는 내용에 대해 알리는 것이 일반적입니다.
참고문헌
•
•
가이드북과 관련해 말씀주실 의견이나 필요한 내용이 있으시다구요? 아래 설문지 양식을 통해 말씀해주세요.
피드백 작성하기