스타트업이니까 받습니다.
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스타트업 투자금을 지렛대 삼아 성장한다는 특징을 갖고 있습니다.
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죽음의 계곡을 극복하고, 빠르게 성장하기 위해서는 기관투자자와 함께하는 것이 경쟁에 유리합니다.
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스타트업이 투자를 받아야 하는 이유는 크게 4가지로 나눌 수 있습니다.
1) 죽음의 계곡을 극복
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스타트업은 단기적 손실이 발생해도 최대한 빠르게 제품-시장 적합성을 찾아야 합니다.
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매력적인 시장과 효과적인 제품을 찾기 위해서는 수많은 가설검증과 이를 실행할 인재가 필요합니다.
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죽음의 계곡을 빠르게 극복하기 위해서는 투자를 통해 충분한 인력과 자금을 확보해야합니다.
2) 시장을 선점
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제품-시장 적합성을 찾았더라도 매력적인 시장이라면 경쟁이 치열해집니다.
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경쟁우위를 갖추고, 시장을 선점하기 위해서는 인건비와 마케팅 비용이 발생합니다.
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경쟁이 치열할수록 빠른 실행을 위해 더 큰 비용이 필요합니다.
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시장점유율을 높여 견고한 시장 지위를 확보하기 위해 전략적으로 손익분기 달성 시점을 미루기도 합니다.
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스타트업은 시장점유율을 빠르게 높이기 위해 투자금을 활용하는 것이 일반적입니다.
3) 비금전적인 지원
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AC/VC 입장에서 포트폴리오사의 성장과 회사의 실적이 명확히 일치합니다.
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투자자는 사업에 집중할 수 있는 환경을 만들기 위해 다양한 분야에서 지원을 하고 있습니다.
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입주 공간 : 디캠프는 최대 1년간 무료로 입주 공간을 제공합니다.
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채용 : B사는 채용에 필요한 과정을 담당할 별도의 인력을 채용해 운영하고 있습니다.
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교육 : F사는 배치 프로그램에 참여한 스타트업에게 패스트캠퍼스 교육 프로그램을 1달간 무료로 제공합니다.
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사업 전략부터 세세한 실무까지 경영에 대한 조언을 듣고, 시행착오를 줄일 수 있다는 것도 유의미한 혜택입니다.
4) 네트워크를 활용
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초기 스타트업은 사업과 투자 유치를 위한 네트워크를 갖추기 어렵습니다.
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따라서 적절한 파트너를 탐색하는 시간과 미팅을 위해 설득하는 노력을 소모합니다.
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투자사의 네트워크를 활용하면 시간은 아끼고 확률은 높일 수 있습니다.
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소개를 통해 만나게 되면 신뢰할 수 있는 파트너를 더 빠르게 만날 수 있습니다.
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잠재적인 고객사를 만나 사업을 확장하고, 같은 포트폴리오 내의 스타트업으로부터 정보 교환을 할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.
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투자자 네트워크가 좋은 경우에는 후속 투자 유치에 있어 큰 도움을 받을 수 있습니다.
참고문헌
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